问题在于，一方面，大多数本土厂商在高端市场的集体失语，一部分占据高端领地的国际厂商产品的不完全本土化，造成了供求之间的偏离，也使得相当部分的消费者对于高端开关面板的需求得不到充分满足；另一方面，低端市场的容量增长有限以及伴随低端产品而至的低利润，对于本土厂商的发展壮大无形中造成相当大的制约作用。

　　需求提升促生中高端趋势

　　近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者对物质需求的标准不断提升，追求高品质生活，选择高档次产品已成为一种趋势。在开关面板领域同样如此。人们不再满足于单纯分断电路功能、安全性得不到保证、款式乏味的低端型开关面板，他们对开关面板的功能性、安全性和装饰性均提出了愈来愈高的需求，而这些需求只有中高端型开关面板尤其是高品质的高端型开关面板才能满足。

　　功能性是开关面板的特征属性，任何厂家的产品在基本功能性方面是一致的。然而，目前人们需要的是能够在简单功能上深入挖掘，从人性化设计角度，充分考虑产品安装的简便性和消费者日常使用的方便性的开关面板。对此，产品的智能化发展趋势愈演愈烈正是这一需求趋旺的集中体现之一。安全性是开关面板的核心属性，这意味着只有从用户使用的角度出发，确保产品原料性能优良、结构坚固耐用、部件结合精密的开关面板，才能充分保证用户的人身及财产安全，也才能满足用户在安全性方面提出的日益苛刻的要求。装饰性是开关面板的延伸属性。对于渴望以家居装修展现个性品味、自我价值的用户来说，开关面板不仅应当满足家居电气的基本功能需求和安全需求，还应当作为极好的装修素材，以其丰富的装饰方案成为室内装修的重要元素之一。2004年，一部分知名的开关面板厂商以产品的装饰功能、协调搭配能力作为唯一的内容加以宣传推广，虽然该种销售策略脱离了开关面板的本质，但多少体现了部分厂商对于装饰性日益受到用户重视这一趋势的及时反映。

　　此外，中高端产品相比较于低端产品还拥有更大的附加值，能够使用户享受到更多的附加价值体验，包括更为周到细致的服务、更为健全的渠道体系等，其生产厂商通常拥有规范的运作流程、高效的反应机制以及完善的服务保障体系，从而能够为用户提供更为专业的售前、售后服务、家居电气解决方案方面的咨询等。

　　国内厂商低端市场日益受阻

　　据最保守估计，我国开关面板的市场规模已经达到了50亿元人民币，并且仍在不断扩大。其中，中高端产品对整体市场的占有率已经达到50％，并在相关调查中显示出不断增长的态势，而这也使得低端产品对于剩余市场份额的掌控变得不再势在必得。同时，低端产品的生产厂商往往通过降低成本、缩减利润空间、互相压价等手段赢取足够的生存空间，因此受制于长期采取低价策略所导致的利润每况愈下的困扰，而且由于其客户群长期定位于低端，使得这一困扰再也无法通过提高产品价格增加利润来得以解决。低端市场空间趋窄，再加之低端产品的利润空间缩小，无疑将使这个底部不稳的市场在不久的将来，将会形成中高端产品占据绝对优势，低端市场日益萎缩的态势。

　　目前，国内从事开关面板生产的厂商超过了1500家，其中大量小作坊式的开关面板厂商充斥其间，而它们生产的产品大多集中于低端领域。随着开关面板市场集中化程度的进一步增强，“强者益强，弱者益弱”的马太效应也愈发明显。在马太效应的规则下，只有拥有强大竞争力的企业，或是通过收购、兼并、整合之后形成巨大规模的企业，才能在竞争激烈的开关面板市场上获得生存空间，而更多的市场份额也正越来越集中于这些大而强的企业。而这些拥有强大实力的企业基本将其产品定位于中高端领域，它们对大量中小开关面板厂商的收购、兼并，对整个市场向中高端领域倾斜也起到了一定的推动作用。

　　在政策环境上，国家针对建筑行业的相应政策、法规、行业指导意见等正朝着制度化、规范化，并且适度超前的方向发展，而这也将对开关面板市场的发展产生深远的影响。首先，我国相应的政策、法规等将较为迅速地与相应的国际标准或国际通行的惯例接轨，目前市场上的低端型开关面板产品有可能不再符合相关法律、法规的规定；其次，由于国家对居民生活用电安全和需求日益关注，消费者用电安全意识逐步提高，今后，国家针对开关面板行业的质量抽查将会逐渐增多，并日趋严格。这不仅将从市场上淘汰一大批不符合安全用电需求、可靠性较差的开关面板产品，而且也将使相当一部分以低成本、低利润的低端型开关面板冲击市场的厂商的生存空间日益萎缩。

　　梅兰日兰引导行业中高端之路

　　作为世界低压配电领域的领袖，施耐德电气旗下核心品牌梅兰日兰自进入中国市场以来，推出了一系列适合中国国情、具备国际品质的开关面板，及时填补了我国开关面板高端市场原有的空白，并推动市场形成了低端、中端和高端产品并存的局面。与此同时，梅兰日兰也致力于为正在摸索中前进的中国开关面板市场建立起完善的行业规范，并且将这一行业规范在中国市场纵深发展，力争加快确立成熟的国内开关面板市场格局。

　　今年年初，梅兰日兰在满足用户需求与完善产品内在性能方面进行了深入的调查和研究之后，提出了“三性合一”的概念，即生产厂商应当根据消费者不同层次的需求，赋予产品以功能性、安全性和装饰性的完美结合，以最大化地满足用户的最终需求。只有将“三性”和谐地统一于一体的开关面板产品，才是真正全面地满足消费者从最低层次到最高层次的需求、对消费者负责的产品，才能真正赢得消费者的认可，进而赢得市场。这一概念体现了对消费者需求的最大化满足，体现了整个行业良性发展的方向，并已成为开关面板市场的核心原则和行业惯例。由于低端产品往往不能 “三性”兼具，因此，从一定程度上说，“三性合一”在开关面板领域的贯彻执行，更多地是由中高端产品来进行的。长此以往，当“三性合一”逐渐成为消费者选购开关面板时所习惯的准则之时，毫无疑问，低端产品的发展空间将更为狭小。

　　随着市场竞争逐渐走向规范有序，低端市场将不可避免地日渐萎缩，中高端市场在开关面板行业中所占的份额将逐步扩大，并成为市场发展的绝对主流。同时，在梅兰日兰等行业领先企业的引导下，在“三性合一”原则的指引下，中国开关面板行业也将得到更大、更深层次的延伸和发展。