“昨天下午下了一场雷阵雨，又是打雷，又是下雨。希望今天的会议像昨天的天气一样痛快，而不是光打雷不下雨。”一位电气企业的老板走进会场之后开门见山地发表了自己的看法。作为主持本次会议的乐清市副市长吴建华也在开场白中坦言：“今天的会议只许讲真话，讲大实话，不许讲空话。”

与一般会议不同的是，这次会议聚集了乐清几个主要集团企业的首脑，同时，除吴建华外，新任乐清市市长潘孝政也在席间就坐。与会者所关注的只有一个，乐清电气产业今后的路该怎么走？

温州电气企业面临的四个主要问题

电气行业协会秘书长胡里本首先作了抛砖引玉式的发言。他着重谈到了电气行业目前面临的几个主要问题：

首先是自主创新能力不强。中国入世后，外企抢占电气市场，西门子、富士、西屋、施耐德、ABB等国际电气企业都已相继登陆我国。除了占据高端市场，它们又以独资或合作方式在中国设厂，实施“本土化”战略。这直接威胁着乐清的电气行业。一旦其产品失去“低价位优势”这张最后的王牌，全国高中层次销售市场就将会被“洋货”所占领，必将使其现有市场快速萎缩，最终只能在低层次的维修市场夹缝中求生。

其次是遭遇贸易壁垒，严重影响外贸出口。国外的各类认证体系、新技术标准体系和产品环保要求历来十分严格，欧共体近期颁布的两个环保指令，更是对我国产品进入国外市场构成了一道新的门槛。乐清市出口企业产品档次低，国际竞争力不强，企业应付多变的国际市场环境的经验还不足。如果跨不过这些门槛，势必影响到电器产品的出口。

再次是，生产成本提高，效益降低。原材料持续涨价已成为乐清市电气行业发展中面临的一个重要问题。许多企业出现“高产值、低效益”，有的企业甚至出现负利润。根据有关部门对温州市123个企业集团的调查，上半年营业收入比去年同期上升22%，但销售利润率、成本费用利润率、资产利税率同比则分别下降了0.16、0.74、0.27、0.61个百分点。

再次是企业用地紧缺。土地资源少，用地指标紧，地价高，抑制了企业发展，许多企业只好迁往外地。经电气协会对20个中小企业的问卷调查显示，平均每个企业需增加工业用地80亩。按此标准推算，今后几年全行业规划用地需数万多亩。另据反映，有些企业前几年已预交征用土地费，建设用地因土地冻结或农保地等原因，至今仍未落实的就有几十家，所需土地几千余亩，涉及资金上亿元。

最后胡里本不可避免地谈到了低价竞销问题。在符合价格政策前提下，企业对自产产品都有定价自主权。但低价销售是一种不良的竞争行为，且目前已经严重影响了企业的生存和产品质量。有的企业为了求生存只好偷工减料来降低成本。一部分企业家士气不振，对主导电气产业丧失信心，把主要精力放在房地产等有高利润的其他产业上，放松了管理，导致产品质量滑坡。

跳出低价竞销的怪圈

谈到压价竞销，乐清市技术监督局局长王守根举起手中一叠厚厚的调查资料向在座的企业负责人透露了一组质量抽检数据：上半年，BK控制变压器、小型断路器、防爆电器、自动交流稳压电源等高危行业的产品合格率分别只有60.0%、60.7%、58.3%、50.0%，接近质量预警警戒线，存在较大的质量隐患。

“有些人是拿缩短企业寿命来换取利润。”精益集团董事长胡万地严厉指出个别企业片面追求利润的非正常行为。“这明显是在走回头路，市场所存在的倾销行为对电气行业影响很大。”华通集团董事长李成文对此也感到非常厌恶。

电气行业过度价格竞争带来的危害，正泰与德力西的负责人也表示深有同感。正泰集团副总裁朱信敏坦言：“低压电器都这样竞争的话，到时候连行业都没了，包括成套电气在内的招投标其实也是柳市电气的本土竞争，虽然也有外地企业参与竞标，但他们的配件都是从柳市采购的。”柳市本土的价格战目前已经扩散到了全国，国内的电气生产企业几乎都要在价格上与柳市企业短兵相接，这在一定程度上形成了企业低价倾销、相互倾轧的局面。

价格问题如何收场？一些企业家希望正泰、德力西和天正三家领头企业能够带头引导。李成文表示，一般性的电气集团影响力是有限的，龙头企业应当注意提升自己来引领整个产业的健康发展。而安德利集团董事长程安林也在会议上提出，除了政府要象控制房价一样控制压价竞争外，正泰、德力西也应该带个好头。

胡里本说，协会就如何遏制低价竞销问题做了不少协调工作，但收效甚微。他认为首先要统一认识，要从思想上真正认识到低价竞销的危害性和对整个行业发展可能带来的严重损害，以提高正当有序竞争的自觉性。

与此同时，还要注意调整产业与产品结构，走一条高投入、高附加值、高售价、高利润、高积累，再高投入、高产出的良性循环之路。做大做强主业，适度进行多元化经营。其中，龙头企业要带头提高产品价格，不光要考虑本企业市场占有率，更要考虑本企业的生产利润及全行业经济效益和发展空间。只有龙头企业真正的率先提价，低价竞销问题才会得到有效遏制。另外，政府及有关部门也要积极支持和帮助，为破解难题真正出力。

走多样化联合的道路

低价竞销的根源在哪里？原因很多，说法不一。

德力西集团董事局主席胡成中也敏感地意识到行业事态的不利局面。他认为，品牌附加值不高是其症结所在。“常熟开关厂一个产品的利润在40%以上，而我们有些企业连4%都没有。我们也在做同样的产品，质量也可以达到他们的高度，我们甚至可以跟踪施耐德、西门子的技术水平。但与这些企业相比，我们的价格想高高不了，正如他们的价格想低也低不了。这在很大程度上与我们的品牌附加值低有关。”

“电气行业有3个中国驰名商标，8个中国名牌产品，按理说，我们的价格可以扳高一些，但我们的价格老是走不出传统的怪圈，没有从中跳出来。”胡成中认为，电气行业最理想的状态应该是：出现3~5个大品牌，低、小、散企业可以通过不同的方式选择自己认同的品牌，走联合之路。所谓“联合”，胡成中特别强调，这不是谁吃掉谁的问题，而是如何引领企业走出生存底线，摆脱目前的困境，最终与国外的一些强势企业相抗衡的问题。

对于电气企业如何共存共荣、走联合道路是否可行等等一系列问题，有人提出了纳什的均衡论，也有人抛出了达尔文的进化论。

“物竞天择，适者生存，这是一个不变的规律。”万控公司董事长木晓东认为，“我们应该适应经济发展的规律，而不是让它来适应我们。如果走联合之路是大势所趋，我们也决不会反其道而行之。”

走差异化经营的道路也有人认为，走联合之路并不是最终的出路。

“当我们吃不起面条的时候，大家都要争口饭吃，大家扎堆在同一个寺庙里，僧多粥少，想争一口饭吃就成了问题。”电气行业协会副秘书长陈建国用十分形象的比喻谈到了电气行业的生存现状。同时他还提出：“这个寺庙没饭可吃，我们可以到另一个去处，也就是说，我们可以走差异化的道路。”

谈到这一点，兴乐集团董事长虞一杰说出了自己的切身体会。兴乐以前是以电缆为主业，但目前这一行业的竞争跟低压电气一样激烈，而且利润也很微薄。穷则思变，自去年兴乐开始涉足铜业，很快就发现铜业的发展空间要大得多。“很多人都争先恐后地跑到沙漠里淘金，但真正赚钱的却是那些跑到沙漠里卖水的人。这就是走差异化道路给他们带来的好处。”

据了解，乐清市电气企业目前的产品大多数属模仿产品，属原创性自主知识产权的很少。进入WTO后，与国际同类产品相比，技术落后15年左右。随着国际上网络通讯技术、电子信息的飞速发展，国外发达国家正迅速推动电器产品向网络化、智能化方向发展，向高寿命、高分断能力和高可靠性方向发展。传统电器产品正快速被高新技术电器产品所代替。乐清市的电气制造业如果还在低水平重复生产的怪圈里打转，跟不上科技飞速发展的步伐，就难免要面临被淘汰出局的危险，走差异化道路是企业发展的必然趋势。

会议持续了5个多小时，超过了以前任何一次会议的时间。没有人离席，也没有中间休息。这样的会议更像是一场没有听众的论坛。有的只是思想的交锋、观念的碰撞和磨合。
本次会议得出了一个解决价格纷争的方案。也似乎找到了一些破解企业困境的方法。但实际效果还要看方案的执行情况，这也是许多企业所担心的。

“这几乎是一种普遍现象：开会的时候大家伸开五指握手，回到企业中的时候却依然握紧拳头拼杀价格。问题提出了，办法找到了，大家也说定了，最后又推倒了，这就形成了一个恶性循环的怪圈。希望今天这个会议之后我们能拿出一点真正像样的行动出来。”李成文开诚布公地谈了自己对这个会议的看法。这也代表了大部分与会企业家的共同心声。