艾美特寻求“各半”目标

“今年几乎没有钱赚，如今亟待解决的问题是如何保持企业不亏本。”艾美特执行副总经理蔡正富颇有些无奈地称。这家知名的风扇及电暖器生产企业2003年盈利超过8000万元，利润率10%；2004年，销售额增长50%达到12亿元，但成本涨幅也达到34%，利润增长甚微。

为了摆脱原材料涨价造成利润下降的阴影，艾美特方面将继续扩大内销市场的份额。”作为设立于深圳的台资企业，艾美特以往产品都是出口，现在可以内销了，必须依托庞大的国内市场进一步做大，这样可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险。公司目前正对市场结构进行调整，力争三年后内外销售比例从今年的3：7转变为5：5。

宝升电器进军国内市场

同样在顺博会上，佛山本地企业宝升电器公司则透露将与小家电出口大鳄携手，自创品牌，全面进军国内小家电市场。

据悉，这次宝升事件实际上并不简单，知情人士透露，这实际上隐藏着某一香港资本将重点进军珠三角制造业的大背景。有消息称，宝升所要做产品将委托广东伟德利电器公司进行代工，而伟德利公司中，有知名的贸易商香港大昌行30%的股份。“这家贸易公司将由此逐渐提升在华南地区向制造业渗透的规模。”知情者进一步称，实际上宝升电器在准备做大自创品牌“悠美”过程中，已确定将全面进行渠道建设，进入中心城市高档卖场及在综合及专业卖场中开设店中店，下一步目标就是为代理某国际知名家电品牌的产品进入中国市场做好铺垫。

热水器打响“渠道争夺战”

在国内小家电纷纷进行市场转向的同时，国外品牌也加速了在中国市场的布局。来自英国的热水器制造品牌奥特朗也加速了在中国市场的布局，近日放言将打响与传统热水器的“渠道争夺战”。

奥特朗方面表示，该集团2004年完成全国一级市场的布局；眼下的国内市场争夺，就是要将渠道向纵深拓展，在顺博会上其果然实现国内五十多家二级经销商加盟。据统计，此次加盟奥特朗的经销商，有50%曾经营传统煤气及储水式电热水器，即使之前一级市场渠道商中，也有50%以上是传统热水器经销商。快速电热水器与传统煤气热水器、储水式电热水器由产品之争开始向渠道之争升级。

业内人士普遍认为，目前中国热水器市场每年的销售规模已经超过1000万台，预计未来三到五年，热水器市场的电气之争将会导致整个行业的渠道变革。