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电网建设的快速发展，给输变电设备行业市场竞争力强、产品系列全、有技术突破能力的生产厂商带来极大发展空间。天水长城开关厂抓住机遇，坚持“专、精、特、新”的创新理念，实施精品发展、特色发展、规模发展产品研发战略，市场领域不断扩大，近年来，主要经济技术指标年均以10%以上的速度稳定增长，成为输变电行业令人瞩目的现代化企业。
战略：精品+特色+规模
能够受到当今输变电设备市场的垂青，除了具有大电流开关设备技术水平在国内遥遥领先的优势，还要归于该厂长期以来的技术储备。作为上世纪60年代末建成的三线企业，该厂在计划经济时期就作为10千伏少油系列开关的技术主导厂，以具有特色的产品开拓市场领域。随着市场竞争的加剧，他们成功地走出了具有长开特色的科技兴厂之路，在新品研发中做到科研超前、技术先进、产品新颖和附加值高。坚持“专、精、特、新”的创新理念，实施精品发展、特色发展、规模发展产品研发战略，瞄准国际最先进的同类产品，把新产品的技术目标和质量目标确定在高于当今市场上现有产品的水平。上世纪90年代，相继完成了开关元件由少油断路器向真空断路器的技术转型和开关柜由焊接结构向组装结构的技术转型。“十五”以来，再次确定了“一大三高”（大电流、高参数、高电压、高海拔）与“一全三化”（全系列、充气化、数字化、差异化）产品研发战略，使产品结构呈阶梯式向全系列、多品种、多元化方向发展。目前，主导产品已全部达到国内先进或领先水平，部分产品已达到国际同类产品的先进水平。今年，该厂长城牌系列开关设备被评为“中国知名断路器十佳品牌”。目前，与俄罗斯全俄电工研究院、电科院开关所合作研发的具有国内领先技术水平的小型化、智能化126千伏GIS产品,已基本完成试制和型试。
手段：工欲善其事必先利其器
该厂在朝着发展高压、兼顾低压、壮大中压方向发展的征途中，坚持把实施技术改造作为提升企业制造水平的重要手段。按照总体规划、分步实施、技术创新、注重实效的思路，全力推进技术改造。从“七五”开始，投资近亿元，相继引进具有国际先进水平的一大批高精尖设备和技术，对企业钣金、焊接、机加工、组装、绝缘等六大关键工艺进行了大规模的技术改造。“九五”期间，投入3300万元，其中新增设备119台。企业基本实现了各主要制造工序装备的数控化，加快了工厂制造装备和检测装备数字化的步伐。目前，该厂已成为我国制造技术和检测手段最先进的中压开关设备制造企业，数控化装备已占固定资产的75%以上，装备水平不仅在国内处于领先水平，就是和国外同行业相比，也堪称一流。
基础：建设PDM实现企业管理数字化
长开厂技术创新能力和市场反应能力的快速提高，得益于全力推进信息化建设。上世纪90年代，他们完成了高压开关柜CAD中心项目建设，并逐步建立了涵盖产品设计、工程设计、工艺设计的集成环境和软件平台。基准产品结构设计全部采用三维设计软件，并开发了CAPP（计算机辅助工艺）系统，建立起机构动力学和产品机构力学、电场计算等CAE系统，大幅提升了企业的技术创新能力。他们还把建设PDM（产品数据管理系统）作为实现企业管理数字化的基础，建立了一支强有力的内部技术支撑体系，形成了统一有效的产品数据平台和数据利用环境，实现了产品数据和图档的完整、统一、集成与安全共享，提高了产品设计项目的组织管理水平和工作效率，缩短了生产准备时间，为适应短周期、快节奏、小批量、多品种的市场需求创造了条件。近两年来，该厂下大力推动和实施ERP（企业资源计划）系统，以实现企业管理信息化。目前，在计划管理、销售业务管理、物料管理主流程的实施已取得显著成效。 准则：把零件做精美把产品做成精品
“把零件做得精美，把产品做成精品”是长开人一贯的准则。该厂非常注重制造理念的创新，他们在实践中认识到，传统的电器产品制造观念已不适应目前输变电领域高新技术水平的需要。为此，采取新的做法和新的制造理念，把外观精美、操作灵活、性能可靠和创“国内最好”作为奋斗目标：广泛应用数控加工技术和精密加工技术，大幅提高产品零件加工精度；把产品和零部件的验收标准从追求合格，转变为追求完美；把追求产品的出厂检验合格，转变为追求所有装配环节的正确率。“十五”以来，又启动了培育品牌、争创名牌的计划，踏上比“制造精品”更高、更难的目标征程。目前，该厂主导产品已实现全系列精品的目标，进一步增强了产品的市场竞争力，朝着创建国内外一流开关设备研发制造基地的目标迈进.
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