尽管Google成立至今只有七年，但是其凭借在搜索广告业务中的赢利以及所拥有的技术实力足可以支持其向消费者提供免费的软件和服务，这些软件和服务直接挑战微软核心的软件业务。

时代华纳官员在简要通报谈判情况时表示，计划为期五年的协议条款要到下周二时代华纳董事会批准后才能生效。Google已经同意在其网站上给AOL一个特别的广告位，这在以前是前所未有的。Google对其广告拍卖系统一直十分自豪，该系统对大小客户一视同仁。为了能与时代华纳达成协议，Google同意改变其相关的业务活动，从而避免了AOL与微软联手可能对其造成的严重威胁，巩固了其现有地位。

《搜索：Google及其竞争对手如何重写商业规则和改造我们的文化》一书作者约翰•巴特利（John Battelle）说：“这是Google在这场争夺AOL战役中的第一步棋。”他说：“Google表示，‘我们将锐意进取，阻止微软的行动’，直到现在，Google才表示，‘我们并没有特别在意我们的竞争对手。我们把所有时间都花在为用户打造更好的产品上’。

时代华纳官员表示，12月15日晚，谈判达到了白热化程度，Google和微软的谈判代表分别被安排在时代华纳总部不同的会议室里，时代华纳官员们则是在这两个会议室之间穿梭着。当晚九点，时代华纳首席执行官理查德•帕森思（Richard D. Parsons）告诉Google的首席执行官埃里克•施密特（Eric E. Schmidt），他将接受Google近期提出的合作协议。埃里克•施密特亲自带队出席了此次谈判。帕森思于16日早上10点半致电微软首席执行官斯蒂夫•巴尔默（Steven A. Ballmer），告诉他时代华纳最终选择了Google。

微软曾提议与AOL组建一个合资公司，在它们自己的网站上销售广告。而如今，搜索领域排名居雅虎之后位居第三的微软只有在搜索业务上独自打拼了。

时代华纳、Google以及微软的谈判代表均拒绝对谈判发表评论。

与Google达成协议对帕森思来说可以说是一次大的成功。此前不到一年的时间，华尔街甚至是公司内部人员都认为AOL资产不良，会严重拖累时代华纳。与Google达成协议证明了时代华纳先前声称的AOL具有200亿美元价值的说法，之前，许多人认为这个估价太离谱了。

时代华纳股票12月16日上涨了34美分，以18美元收盘。Google的股票上涨了20.95美元，以430.15美元收盘。微软的股票下跌了81美分，以26.90美元收盘。

去年，时代华纳施行新策略，通过AOL.com及其他免费网站的广告收入来弥补其互联网接入服务日益下降的收益。该策略很快收到了成效，通过调整AOL很快得到了许多公司的青睐，除Google和微软外，当时对AOL有想法的还有雅虎、新闻集团以及Comcast公司。

时代华纳最终选择了Google，不仅因为Google的提议比微软的提议简单，而且因为Google提供的有利条件将有助于推动AOL网站获得更大数据流量。自2002年以来，Google一直为AOL提供网络搜索及搜索广告。根据最新的协议，Google将以从未有过的做法来推动AOL成长。如果用户在Google上搜索AOL也有相关内容的主题时，搜索结果页面右下角就会出现AOL.com链接。从技术上讲，AOL将为那些链接付费，这些链接将被认定为是广告，但是，根据协议，Google将为AOL提供贷款来支付这些链接费用。这些链接还将有AOL标识，这也是Google首次同意把平面广告置于其搜索结果页面上。

Google将还向AOL提供技术支持，以便AOL可以创建在搜索结果列表中更加显眼的网页。不过，这些均不会改变搜索结果排序的电脑算法。通过加强彼此间的关系，Google还将专门把AOL的视频节目整合到其正在扩展的视频搜索领域，同时将在其视频搜索主页上提供AOL视频链接。这些链接将不认定是广告。

一位参与此次谈判的时代华纳官员称，时代华纳曾要求微软在广告和其网页索引中给AOL提供类似的优先位置，但是微软予以拒绝，称这种要求缺乏职业道德。另一位参与谈判的时代华纳官员称，两周前，帕森思还对微软官员说，他将优先考虑他们提出的条件。这位官员称，微软一直认为AOL管理层更愿意与Google进行合作。16日，好几位AOL官员对上述观点表示认可。一位接近帕森思的消息人士称，帕森思唯一的目标就是要为AOL争取到一份最佳的协议。

有两位参与谈判并了解微软观点的时代华纳官员称，在微软看来，转折点是AOL联合创始人斯蒂芬•凯斯（Stephen M. Case）上星期天在《华盛顿邮报》上发表的一篇文章，文章呼吁分拆时代华纳。

凯斯的文章及时地促使了时代华纳接受Google的提议。凯斯长期以来一直憎恨微软所扮演的角色。他的主要理由就是Google业已证明其在互联网应用领域远远领先于微软。凯斯认为，与Google合作是一个较好的选择。金融家卡尔•埃尔坎（Carl C. Icahn）与凯斯的观点一样，一直强烈要求分拆时代华纳。埃尔坎说：“我并不希望他们现在的所作所为会导致将来AOL的出售或分割。但是，真正的出发点是帕森思不应该经营AOL，我也不应该经营AOL。正如帕森思所说‘我们俩个40年前都在纽约奎恩斯长大’，我们俩个都不能理解数字时代。”他补充说：“但是，我能够做到更好。’

时代华纳发言人爱德华•阿德纳（Edward I. Adler）说：“我们不对埃尔坎先生的言论发表评论。经营时代华纳的管理团队非常了解AOL的业务，他们知道如何从广大股东利益出发该做什么不该做什么。”

时代华纳管理层对该谈判作总结时称，AOL与Google之间的协议比微软提议的建立合资企业的协议更简单，Google还将采取好措施帮助AOL加强广告销售业务。

根据目前达成的协议，Google将销售所有AOL网站上的搜索广告。RBC Capital Markets的分析师约旦•罗翰（Jordan Rohan）估计，今年，Google来自广告业务的营收粗略估计将达到5亿美元。其中，Google将向AOL支付约4.3亿美元。

AOL管理层被向用户提供全范围的互联网广告的想法所吸引，这些广告包括从AOL.com网站主页上引人注目的广告到文字广告。

时代华纳股东Gabelli Asset Management公司的基金经理拉里•哈弗里（Larry Haverty）表示，与Google的协议进一步强化了帕森思认为他的所作所为能够提高企业价值的想法。他补充说：“对Google来说，达成该协议有两个理由：一是其本身发生的巨大变化，另一个就是它的的确确给微软造成了困难。”