众企业主推钢架开关

　　目前，欧普、朗能等实力品牌，都以钢架型开关作为主推系列，甚至包括华泰、优腾、家的等几个新进品牌高调入市，虽然其品牌定位各有千秋，但是都采用了同样的产品策略——以中国第四代电工产品钢架型开关为诉求主导。说起这个让业内人士冠以“中国第四代电工产品”的钢架型开关，就不得不提天朗旗下的TNC国际电工，自2005年初TNC国际电工正式启动国内电工市场，其主打产品就是钢架型开关。截至目前，TNC国际电工的钢架型开关已经占到国内市场同类产品总销量的40%。

　　那么，在当今日益成熟和挑剔的消费环境下，第四代钢架型开关为什么能为消费者所接受？

　　终端市场看好钢架开关

　　目前，以TNC国际电工为首的第四代钢架开关企业已经在国内市场形成一定的影响力。据记者了解，早在上世纪七、八十年代德国的莫顿、吉莱、永诺等品牌就有销售钢架开关。而国内市场，早在2000年，天基电气（深圳）有限公司就开始生产这类产品，也是目前该公司经典产品系列。据该公司副总经理毛继红表示，当时，钢架产品在功能和技术上和市场大多品牌销售的PC料产品没有什么区别，市场上同类产品也并不多见，大众对产品的认知程度也不成熟，所以并没有作为该公司主推产品系列。就目前的情况而言，钢架开关要想成为替代PC料开关的新一代产品，还需要从技术和使用功能上加以革新。

　　从市场终端经销商方面来看，钢架开关的市场表现让人侧目。据福州市启程建材有限公司总经理杨启程介绍，3年前，市场上大部分的商户都经销PC料电工产品，而这类产品最严重的情况就是同质化，除了外观和品牌的不同，产品大都没有多少影响力，导致消费者没有识别和选择的余地。而钢架开关的面市，刚好填补了这方面的空白。天津海格电气有限公司总经理黄建辉也表示，从消费者的角度上来说，消费者能够快速识别钢架开关“稳定、安全、易安装”等方面的特性，所以钢架开关自然脱颖而出。

　　“钢架型”成就概念差异

　　钢架型开关逐渐成为市场的新宠，主要是因为产品本身的结构更安全耐用，同时更方便电工师傅的安装。TNC营销总监喻淞透露，就TNC而言，钢架型开关的成功推广主要与市场、品牌运作密不可分。早些年也有企业推广钢架型产品，一直没有取得很大的成功，主要原因是没有突出钢架型的特点，这与市场环境完全没有关系。TNC之所以能够取得现在的成绩，他认为概念、品质和市场运作是TNC品牌成功的关键所在。从概念上与传统开关区别开，TNC人抓住了钢架开关的产品特点，使“钢架型”成为TNC电工的品牌特征，相当于给TNC品牌加了一个容易识别的标签。

　　同时喻淞强调，TNC第四代电工产品从注塑到加工安装板、加工铜材，从产品安装到产品包装，每一个开关的诞生都要经过101个制造环节，缺一不可。然而，目前市场上有一些仿冒产品，即使外观仿冒得一模一样，但这些仿冒品在设计方面如果改动一点都难以做出成品。由于仿冒品的制造工序极其简单粗糙，所用原材料多不达标，这样的产品不能通过通断寿命实验，开关通断跳火严重，寿命远未能达到正常要求，另外安装一段时间后，可能会出现材料开裂及扣位断裂等情况，最终导致无法使用，甚至带来安全隐患。电工产品最重要的就是让消费者用得放心，所以在考虑产品耐用性、外形美观、安全性、易安装等多种综合因素后，要求产品拥有良好的整体素质，其中消费者对产品的安全性要求被提到了最关键的位置。

　　目前，各类开关、插座款式繁多，造型也越做越个性，如表面采用喷漆、镀铬、皮革等处理，但是企业大多是以造型的创新而推向市场，貌似不同的产品内部却严重同质化。而面对同质化产品，开发不同结构的产品，寻求“差异化、人性化”的产品诉求，往往会有出人意料的市场效果。当然，要想走得更远，产品的质量及安全是所有市场营销基础，如若不然，当年节能灯“节电不省钱”的尴尬境遇就是最好的前车之鉴。