开关信息网-开关|电气|电器|新品动态|行业信息|知识窗|环保节能|论坛展会|工程招标|企业人物|检测认证|标准|培训|行业专著|政策法规|质量技术监督|技术参数

开关信息网——开关采购与销售:开关,轻触开关,拨动开关,钮子开关,叶片开关,琴键开关,录放开关,直键开关,电源开关,微动开关,高压开关,低压开关,断路器,防爆电器,继电器,薄膜开关,保险元件,插座

免费注册会员登录返回首页

供应信息

产品图片

行业资讯

帮助

收藏本站

>>> 欢迎发表行业文章 （申明：未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任）

研发部门如何采购产品

该信息已被浏览2267次

电子元件技术网了解到工程师的设计活动增加，但采购成为难题。针对这个挑战，我们通过高端访谈，介绍给大家一种针对性的服务—目录型分销服务。这种没有最小订单要求，随订随到的服务能有效帮助产品开发领域的工程师。
挑战
我们经常听到设计工程师的抱怨，研发阶段采购难。原厂不理、分销商不拆包，只有去电子市场。不仅跑路辛苦，而且有假货风险。
供应商服务现状
不同的供应商有不同的销售方式。原厂按订单生产，按预测生产，所以原厂卖“计划”内的产品。授权分销商有预测，也有“押宝”库存，所以，他们仅“入仓”可以卖的产品。这样，“计划外”和“没库存”的产品就没人管。有些原厂和分销商也推出小订单服务，但是他们对客户审核程序常让工程师望而却步。他们需要知道这个“样品”能否带来“大单”，造成大公司要样品容易，小公司要样品难与上青天的局面。恰恰研发阶段正是需要小批量、多品种和冷偏门等计划外产品。
谁可以有效帮助研发工程师？电子元件技术网CEO，Michael Liu对话美国贸泽电子（Mouser Electronics）副总裁Mark Burr-Lonnon，专门讨论研发阶段采购服务。Lonnon负责贸泽电子欧亚事务，他曾在国巨、飞利浦、安富利和TTI任重要高管职务。其中TTI是贸泽电子母公司，也是全球专注被动元器件的分销商。贸泽电子是一个目录型分销商，属授权分销商类。目录分销商需要保有广泛的库存，包括广泛的授权代理线、广泛的产品系列、广泛的产品型号和海量产品手册库。贸泽电子曾经是全球最大的被动元器件的目录分销，6年前被TTI收购，成就了TTI全线被动元器件分销和全分销服务模式霸主地位。
问题的结症和解决方案
Lonnon认为研发阶段采购有其特殊性，多样性、不确定性和零售性。其中不确定性是供应商最在意的，因为供应商给研发样品的目的是培育日后的生意。供应商对客户审核重要是看研发产品量产的机会。在这一对供需矛盾之间，研发采购没有得到针对性服务。
目录型分销商的出现满足了研发工程师采购需求。目录分销商拥有海量库存和方便的搜索引擎，客户可以搜索需要的型号和价格、网上确认订单后，信用卡结算。目录分销商不仅要保有最新产品库存、流行产品库存，也要照顾冷偏门产品库存。不能让客户碰钉子是目录分销的哲学。当然，目录分销的产品价格是批量供应的5倍或更高。由于节约总成本的思想，目录型分销服务已经广泛地被北美和欧洲接受。
目录分销商本身就是为工程师的采购需求服务，所以不会再“挑肥拣瘦”，也没有“审核程序”。目录分销商有巨大的客户群，也不存在某一个大客户要左右公司的问题。所以，嫌弃小客户现象不会出现在目录分销服务中。这也是电子元件技术网了解到中小电子制造商开发新产品的调整。
Lonnon回忆目录型分销商的发展轨迹，首先是目录，就像一个电话号码簿，包含几百家原厂产品、几千条产品线、几百万的产品型号，并且保证每个型号都有现货。目录分销商刚出现时，Internet尚未普及，工程师还是通过翻阅目录，打电话的方式订购。而付款采用信用卡结算，完全实现工程师足不出户就能完成采购。
总成本比单价重要
目录型分销商价格贵是困扰国内工程师的难题。Lonnon从总成本的角度比较，说明单价贵一些，但是研发效率和时间得到保障。保证订单确认后3天到海关、5天到客户桌面、没有最小订购要求、不论订单大小，每次发运只收取30美元的运费（除了极少数的注明特别大的产品之外），绝对保证产品质量等，Lonnon认为这些都是与总成本相关的因素。比如一个研发项目需要25件某个型号的产品，但是一般授权分销商至少要卖给你一个最小包装200件。多买的东西事后不用造成浪费，提高了公司总成本。
电子元件技术网建议要避免“便宜”反成“贵”的局面，可以尝试目录型分销商服务。有些网友反映，设计阶段一定要采购原厂正品，否则设计中出现问题很难区分是元器件问题还是电路设计问题。另有反映，去电子市场买元器件价格波动大，有“猫腻”，花费人的时间，造成成本控制不准确。
目录分销服务在发展
Lonnon认为目录型分销商服务行业也在调整，以突出针对性。贸泽电子完全围绕设计工程师需求展开服务，逐步放弃了与产品开发无关的服务如生产过程中MRO生意（设施保养、维修和非生产性运作耗材）。基于贸泽电子被动元件很强的特点，该公司最近战略性引进嵌入式系统、光电器件和集成电路产品线。现在贸泽电子已有390个授权品牌，520万个产品型号和400万个产品手册。尽管贸泽电子2/3的交易是通过Internet订单实现，但是该公司还是每个季度出版一次印刷的产品目录。“工程师还是喜欢查阅目录，再通过Internet下订单”，Lonnon介绍说。
全球主要目录型分销商都在中国开展服务。Digikey是营业规模最大的，专注集成电路和被动元件。Premier Farnell和RS Component 有比较广泛的服务，从电子元器件到MRO。贸泽电子、Premier Fanell和RS Component在上海和深圳都设有办事处，并陆续开展人民币业务。Digikey尚无中国境内服务机构，完全通过网上订购，国际快递交货。武汉力源是国内发展起来的目录型分销商，开发了许多适合国情的服务。
贸泽电子推出中文网站，拥有方便查找的搜索引擎，可用参数找产品型号，并实现网上交易。该公司今年还要给中国工程师发送2万本产品目录，以方便工程师线下查找。

发表时间：2009年7月24日

相关主题

·福特2006年中国采购零件将超26亿美元[2006/11/7]
·定制自有品牌永乐出资4亿元采购小家电[2005/10/26]

帮助 |

收藏本站 |

更多友情链接

绝缘网

开关信息网

网易

百度

上海插头插座网

家用电器协会

耐火材料行业网

印制电路行业协会

深圳机械行业协会

深圳市信息行业协会

工业电器品牌网

电子仪器行业协会

采购商快通道

·美的

·三菱

·东芝

·艾美特

·新飞

·先锋

·荣事达

·远大

·春兰

·NEC

·大连三洋

·格兰仕

·理光

·夏普

·创维

·小天鹅

·新科

·SONY

·苏泊尔

·容声

·厦华

·松下

·麦克维尔

·史密斯

·倍科

·日立

·海信

·安吉尔

·三星

·康佳

·澳柯玛

·科龙

·三洋

·厦新

·伊莱克斯

·亿利来

·联想

·长城

·佳能

·奥克斯

·惠普

·柯达

·惠而浦

·志高

·CAV

·美加

·惠威音响

·惠浦

·熊猫

·格力

·帅康

·步步高

·JVC

·老板

·奥得奥

·方太

·华帝

·万和

·山东小鸭

·德赛

·龙的

·雅佳

·大金

·爱斯特

·创佳

·奇声

·比力奇

·南艺

·爱浪

·安朗

·飞利浦

·奇迪

·开灵

·惠林

·同益

·万利达

·天加

·开利

·迪帕迩

·泰豪

·新雅

·海尔

·万家乐

·长虹

·美声

·LG

·TCL

·美菱

中文域名：开关信息网.cn 通用网址/网络实名：开关信息网 客户服务电话：0755-83360340

     客户服务传真：0755-83360340    备案序号：粤ICP备05029942号
   申明：开关信息网版权所有未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,追究法律责任
Copyright © 2002-2009    All Rights Reserved       E-mail:info@kgchina.com
免责声明：本站部分信息由企业自行提供，本站对其内容的真实性、准确性和合法性不承担任何保证责任。