安富利的傅锦祥指出，该领域目前主要的挑战来自政府的政策、标准化的规定和技术成熟度等。中电华星也认为，目前新能源领域面临的主要市场和技术挑战是国家的政策、标准不明朗，技术发展方向不明确，发展的时间表不明确，难以把握市场的节奏。例如太阳能、LED路灯驱动电源等行业都是因为国家政策、标准不明朗导致企业投入乏力。

此外，国际市场还具有多样性特点，每个国家都有各自的政策和技术标准。拿太阳能举例，国内的产能90%以上是为海外市场服务，如德国、意大利、西班牙、澳大利亚等。“了解国际市场变化和技术动态，对中国太阳能企业发展至关重要。本土新能源领域的制造商如果得到有着丰富国际市场和技术经验的分销商支持，将有助于他们在竞争中胜出。”富昌电子的谈荣锡说。

与传统的消费、通信、计算机、汽车电子分销相比，新能源产业刚刚起步，尚处于初期阶段，潜力巨大，变化也快。有大量的企业看中市场潜力，新近才进入这些产业。目前，还没有形成一整套成熟完善的体系去支持新能源产业。

鉴于此，不同的分销商各有应对策略。富昌电子认为许多公司不缺订单，缺的是材料和元器件，更缺乏适应新兴产业发展的供应链服务。谈荣锡表示：“富昌电子基于全球的行业经验和国内客户的需求，提供各类技术方案和产品支持。同时，我们也充分发挥全球客户群的优势，对一些产品的需求共性，积极备货，发挥富昌供应链和库存的传统优势。”

本土分销商考虑到新兴能源产业受到国家政策体系和国家标准的影响较大，很多终端客户都通过招投标的形式来设计与生产，如智能电网招投标。因而前期需要细致的选型、精确的设计、严格的测试，最终到生产线上生产的流程，各个环节都不容忽视。“中电器材应对行业的特殊性，拥有一支富有行销经验的技术支持团队，配合原厂技术与产品，给客户开发提供从开始设计前到认证测试批量生产等阶段的良好服务，从而大大减少客户面临的开发风险。”杨和鸣说。此外，随着十二五规划对节能减排的更强烈要求，市场也将逐步的扩大，中电器材将配合各种新能源市场使芯片方案化，让客户的应用变得简单，同时做好商务服务。

中电华星也表示将发挥其分销商的技术支持和二次开发能力优势，满足新能源产业产品设计导入周期相对传统电子分销更长、技术研发实力要求更高的需求。